Freelances, 5 conseils pour sortir du lot sur les plateformes

Avec l’essor du travail en freelance, une multitude de plateformes ont vu le jour. Disruptant le marché des SS2I et autres agences, ces plateformes créent des ponts entre les freelances et les entreprises offrant ainsi de nouveaux débouchés aux travailleurs indépendants. Pour vous aider à sortir du lot sur ces plateformes, Amédée est parti à la rencontre d’Auriane, Business Developer chez Malt. Elle nous livre ici 5 conseils pour mieux vendre sur les plateformes.

#1 Choisissez votre expertise d’appel

Vous avez été chef de projet web, vous réalisez régulièrement des sites web sous wordpress, vous maîtrisez la suite Adobe et faites de la photo, vous êtes polyvalent et profitez à fond de votre liberté de freelance pour enrichir le champ de vos compétences et explorer de nouvelles passions… Bravo ! C’est super. Pour vous et pour vos clients. Mais attention au moment de remplir de votre profil sur les plateformes : afficher cette polyvalence crée du flou autour de votre profil et risque de dérouter vos clients potentiels (sauf si ces expertises sont vraiment connexes comme par exemple un designer UX/UI). Vos prospects cherchent un spécialiste et seront enclins à choisir quelqu’un qui propose quelque chose de clair correspondant exactement à ce qu’ils cherchent.

Alors que vous imaginez vous valoriser en faisant la liste exhaustive de tout ce que vous savez faire, vous risquez en fait de brouiller le message et d’apparaître comme un sympathique touche-à-tout genre petit cousin dégourdi mais pas toujours très pro.

Même si vous êtes réellement compétent dans tous ces domaines, choisissez une expertise principale sur laquelle vos prospects vous contacteront. Ça les rassure. Gardez en tête qu’ils viennent souvent d’entreprises où chacun à un rôle bien précis, ou l’on est d’abord et avant tout un spécialiste, un expert.

Il est donc essentiel de présenter une offre claire aux contours compréhensibles. Comme une entreprise, il vous faut choisir une cible et mettre en avant une offre précise et désirable pour celle-ci. Souvenez-vous aussi de la profonde perplexité que vous avez ressenti devant cette carte de restaurant épaisse comme un petit Larousse et, à l’inverse, de la sérénité avec laquelle vous avez choisi ce bagel au saumon qui n’avait pour rivaux qu’un cheeseburger et un croque-monsieur.

Plus n’est pas forcément mieux. Et souvenez-vous : vous n’êtes pas là seulement pour être utile, mais surtout pour être unique. C’est dans ces conditions que vous pourrez vraiment prospérer en tant que freelance.

Décrivez précisément le type de missions que vous recherchez et dites pourquoi, vous êtes le meilleur ou la plus compétente là-dessus. Cela ne signifie pas pour autant qu’il faut se résigner à abandonner vos autres compétences, gardez vos capacités spéciales pour plus tard et épatez votre client au cours de la mission.

#2 Affichez une photo pro

Ça ne vous semble peut-être pas primordial puisque l’essentiel, à vos yeux, c’est votre compétence, mais pourtant, les statistiques le confirment, vous aurez plus de touches et plus de business avec une photo professionnelle. C’est une manière simple de sortir du lot au milieu de la multitude.

Ce que vous mettez ici en avant, c’est un nom et un visage, faites le avec autant d’exigence que s’il s’agissait d’une marque et d’un logo.

Exit la photo pris au mariage de votre pote et recadrée par vos soins, même si vous vous trouvez superbe dessus, offrez-vous un shooting pro ou prenez contact avec Malt qui organise des shootings gratuits que vous trouvez sur leur page event.

#3 Positionnez-vous sur les bons mots clefs

Comme sur Google, on vous trouvera souvent sur la base de mots clefs spécifiques. Sur Malt par exemple, vous pouvez voir sur quels mots clefs les clients vous trouvent. Choisissez ces mots clefs en cohérence avec le positionnement que vous aurez définis (cf. point #1), ne vous dispersez pas.

#4 Soyez à jour

La première chose à faire après avoir terminé votre mission : mettre votre profil à jour. Sur Malt, on vous propose de mettre à jour votre dispo tous les 7 jours afin d’assurer aux clients la disponibilité et la réactivité des freelances présents sur la plateforme. Un profil à jour aura plus de chance de remonter aux yeux de vos prospects.

Comme vous vous coiffez le matin, ou arrosez vos plantes, soignez votre profil au quotidien.

#5 Mobilisez votre réseau

Au fil de vos missions, vous allez accumuler des références, des commentaires et des évaluations qui vous permettront d’être plus visibles et plus désirables auprès de vos prospects. Mais comment convaincre un prospect quand on commence tout juste sur la plateforme ? En activant votre réseau déjà existant : vos anciens clients, collègues ou employeurs, vos coworkers, vos anciens camarades, vos amis, bref tous ceux et toutes celles qui, à un moment ou à un autre, ont été amené à vous côtoyer professionnellement et qui pourront assurer de bon cœur que vous êtes l’homme ou la femme de la situation.

Photo de couverture Bryan Minear on Unsplash
Photo #2 Jake Hills on Unsplash

Amédée
Génie indépendant

Génie indépendant depuis des siècles, je partage aujourd’hui mes aventures avec vous, indépendants de tout poil et de tous horizons. Actu, bons plans, témoignages ou libres palabres, je vous apporte les meilleures infos pour que vous puissiez profiter au mieux de votre indépendance.

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