Freelances, utilisez Linkedin pour asseoir votre expertise et faire venir les clients à vous8 minutes de lecture

Je ne soupçonnais pas le pouvoir de Linkedin jusqu’au jour où je décide de publier une photo de moi, une bière à la main.

Celle-ci :

👇

Ça aurait pu sembler inapproprié mais au contraire, cette publication authentique dénote du reste du contenu habituel et se fait remarquer ! 

A la clé, un buzz qui me génère de nombreuses demandes entrantes et 3 contacts de prospects. J’en suis restée bouche bée.

Depuis ce jour, j’en suis persuadée : Linkedin a des vertus que les freelances ignorent ou sous-estiment. 

La recette pour que ça marche ? 

Oser sortir de l’ordinaire pour marquer l’attention et ainsi passer de consommateur à créateur de contenu !

Oui, publier du contenu vous permettra non seulement de valoriser votre savoir-faire mais aussi développer votre marque personnelle et in fine votre notoriété.

Et si vous vous amusez à taper votre nom ou celui d’un de vos contacts dans le moteur de recherches Google, vous remarquerez que le profil Linkedin est le premier lien que Google affiche dans ses résultats de recherches, bien avant votre site web !

Une preuve supplémentaire qu’il est essentiel pour un actif, quel que soit son statut : freelance, entrepreneur, indépendant, salarié d’avoir un profil Linkedin à jour ! 

Dans cet article, signé Digi Atlas, nous vous apprenons à jouer avec l’algorithme Linkedin, pour:

  • faire remonter votre profil en haut des résultats du réseau social
  • favoriser la pérennité du contenu que vous publiez 
  • augmenter votre score d’influence linkedin

Comment faire remonter votre profil en haut des résultats de recherches Linkedin ?

Saviez-vous qu’il était possible de travailler le référencement de votre profil Linkedin pour sortir avec les mots-clé susceptibles d’être tapés par vos prospects ?

#1 – Travaillez vos mots-clé : 

Listez les mots-clé que sont susceptibles de taper vos prospects sur Internet et grâce à Ubersuggest, vérifiez lesquels sont les plus recherchés. 

Vous êtes développeur en freelance, spécialisé en e-commerce ? Vos prospects tapent-ils plus : 

Développeur e-commerce”, “Développeur magento” ou “Développeur prestashop ?

Nous remarquons ici que le mot-clé “développeur magento” est plus tapé que les autres. 

Ainsi, le freelance spécialiste de cette solution aura ainsi intérêt à optimiser aux maximum son profil Linkedin avec l’expression “Développeur Magento freelance

#2 – Placez les mêmes expressions aux bons endroits, c’est à dire au niveau de :

  • votre titre de poste
  • votre biographie
  • vos compétences
  • vos recommandations

Et ce n’est pas tout !

Comme Google, Linkedin lit aussi les images ! Renommez donc votre photo de profil et photo de couverture avec ces mêmes mots-clé 😉

Aussi, renommez votre URL comme indiqué ci-contre, par exemple avec : 

  • Nom + Prénom + “développeur magento freelance”, plutôt qu’une série de chiffres sans intérêt.

#3 – Présentez des échantillons de vos réalisations :

Sur Linkedin, il est possible de référencer dans la description de votre profil des documents supplémentaires, comme le lien vers une vidéo Youtube ou une présentation en ligne.

C’est l’occasion idéale de partager ici vos créations et donner plus d’informations aux visiteurs de votre profil quant à votre travail et réalisation.

Notre secret ? Créer un slideshare, la plateforme de présentations en ligne rachetée par Linkedin en 2012. C’est un cadeau que vous offrez à l’algorithme, qui ne manquera pas de vous remercier en remontant votre profil dans son réseau social 😉

Rédiger du contenu pertinent

#1 – Prenez la parole sur Linkedin

Vous êtes convaincu du pouvoir de Linkedin ?

Merveilleux !

Vient désormais le moment de créer du contenu qui détonne pour provoquer de l’engouement auprès de vos abonnés !

Nombreuses sont les occasions de prendre la parole sur Linkedin. Il existe deux moyens de rédiger du contenu sur la plateforme.

=> Par le biais de publications

Vous pouvez par exemple :

  • Faire un retour d’expériences 
  • Analyser les tendances d’un secteur ou de votre marché
  • Révéler les coulisses de votre activité (comme le fait remarquablement Remy Challe, directeur Edtech France, un plaisir de le suivre ;-)).
  • Réaliser une étude de cas suite à une prestation réalisée pour un client

=> Par le biais d’articles 

Vos abonnés sont notifiés à chaque nouvelle publication d’article. De quoi attirer l’attention sur vous !

Astuce💡 : Pour ne pas avoir à créer toujours plus de contenu, pensez toujours à recycler vos anciens articles ou newsletters ! 

Vous rentabilisez ainsi au maximum chaque création de contenu et travaillez au mieux leur lisibilité.

#2 – Faites la promotion de vos articles Linkedin

nvitez vos lecteurs à lire votre article par l’intermédiaire d’une publication Linkedin réalisée plus tard dans le temps (cela vous permet aussi de re-diffuser votre contenu déjà créé)

Un moyen original de le faire est d’utiliser l’application Lumens qui permet de créer des vidéos de contenu.

Vous gagnerez des chances d’engager votre audience davantage et susciterez leur intérêt de découvrir votre article.

Idéal pour asseoir un peu plus votre expertise freelance.


#3 – Soyez actif sur les groupes de discussions Linkedin 

Intégrez des groupes Linkedin pertinents, directement liés à votre activité et/ou celle de vos prospects. 

Puis, interagissez avec eux autour d’un intérêt commun et faites la promotion de votre contenu auprès d’eux.

Astuce💡 : Peu d’utilisateurs le savent mais il vous est possible de contacter les membres d’un groupe auquel vous adhérez directement par inmail, sans être connecté.s à eux directement. Utile quand on n’a pas d’abonnement premium 😉

Diffuser votre profil Linkedin

#1 – Ajoutez un badge de profil sur votre site Internet 

Linkedin vous offre la possibilité d’installer un bloc de code HTML personnalisé sur votre site.

Pour le réaliser, il suffit de vous rendre dans l’édition de votre profil Linkedin, puis dans “badge de profil public”, en bas de page.

#2 – Vérifiez votre score d’influence Linkedin

Linkedin met à disposition un outil : le social selling index, outil avec lequel il vous est possible de mesurer votre influence.

Pour consulter votre score, rendez-vous ici : https://business.linkedin.com/fr-fr/sales-solutions/social-selling/le-social-selling-index-ssi#

Un bon moyen de connaître ses axes de progression !

Hannah Peters
Fondatrice Digi Atlas, l’école en ligne qui apprend aux freelances à trouver des clients sur Internet.

Je forme les freelances et indépendants au marketing digital pour qu’ils vivent sereinement de leur activité, sans prospecter.

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