Amédée met le pied dans la porte

Novembre 2017

Amédée est un génie, son job, c’est de réaliser des vœux. Avec une telle expertise, Amédée était certain de trouver des clients. Qui, sur terre n’a pas envie de voir ses vœux devenir réalité ? Et pourtant, personne ne contactait le pauvre Amédée et lui-même ne savait trop où, ni comment, aller dégoter ses clients. Comment, avec un tel talent, pouvait-il rester ainsi à croupir sans client, sans mission, sans revenu ? Il y avait un truc qui clochait, il était temps qu’Amédée se remette sérieusement en question ! Il devait se rendre à l’évidence, il ne savait pas vendre et il ne faisait rien pour s’améliorer… L’heure était venue de prendre le taureau par les c*uilles.

Autrefois, lorsqu’il était encore salarié de la Genius Corp, il n’avait pas à se soucier de tout cela, des vendeurs professionnels s’en chargeaient pour lui, il n’avait plus qu’à réaliser les vœux vendus par ces étranges individus. Mais maintenant qu’il était seul à la barre, sur le pont et même parfois en fond de cale, il ne pouvait plus compter que sur lui-même pour vendre ses services.

Briller…

D’abord se rendre visible ! Amédée décida de lancer son blog dans lequel il parlerait de son métier. Et pour accroître son exposition, il se résolut à écrire des articles sur d’autres blogs déjà bien installés. Le content marketing proposait de nombreuses solutions accessibles aux indépendants en mal de visibilité. Et puis, il fallait aussi penser aux robots. Le référencement n’était pas à négliger. Avec l’aide d’un coworker, Amédée optimisa son blog pour le rendre le plus SEO friendly possible.

Mais Amédée ne pouvait en rester là, il lui fallait aussi être présent sur les plateformes de freelances afin que d’éventuels clients puissent le trouver directement. Ces plateformes drainaient de plus en plus de trafic, Amédée devait absolument y figurer en bonne place, mais cela ne se ferait pas en un jour. Et parce qu’Amédée aimait l’aventure, il s’était inscrit sur Shapr une sorte de Tinder professionnel, sur lequel il avait rencontré la big boss d’une boite de sport avec laquelle il avait commencé à travailler. Amédée n’avait jamais travaillé avec une société de cette taille-là, c’était bien différent des startups avec lesquelles il avait l’habitude de bosser, il découvrait de nouvelles manières de faire… et ce n’était pas facile tous les jours.

…et convaincre

Grâce à ce qu’il avait mis en place, Amédée était maintenant en relation avec un certain nombre de prospects. Mais, tel Cédric Pioline en grand chelem, sa main tremblait au moment conclure. Il avait pris des mesures salutaires pour créer des ponts entre ses clients potentiels et lui-même, mais il lui fallait encore apprendre à agir en professionnel de la vente. Cette fois-ci, il ne suffisait pas seulement de mettre en place une stratégie et de choisir les bons outils, mais carrément de se transformer ou, tout au moins, de se conditionner. Il était utile, il allait devenir unique, aujourd’hui, il espérait un retour positif de ses prospects, demain, c’est lui qui choisirait ses clients, il était passionné, sa passion deviendrait contagieuse et alors, plus rien ni personne, ne pourrait plus arrêter la marche triomphale d’Amédée le victorieux.

Vous l’avez compris, en novembre, Amédée va apprendre à vendre. Visibilité, référencement, crédibilité, positionnement, action commerciale, négo, relation client, organisation, développement personnel, nous aborderons toutes ces questions pour vous aider à devenir un vendeur d’exception ou une vendeuse d’élite en plus de l’expert talentueux que vous êtes déjà.

Antoine van den Broek
Rédacteur en chef d’Amédée

Indépendant, frère-fondateur de Mutinerie, penseur, acteur et témoin des nouvelles formes de travail, passionné par le développement de communautés, j’aime faire des rencontres et raconter des histoires, deux activités auxquelles je peux me livrer par la grâce d’Amédée

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