Freelances, mettez votre entreprise au service de votre vie10 minutes de lecture

Je voudrais vous parler aujourd’hui d’un livre qu’il me semble intéressant de lire – ou d’écouter – lorsque l’on est freelance : The Rise of the Youpreneur, de Chris Tucker.*

*À ma connaissance, ce livre n’est pas encore disponible en français.

D’abord, qu’est-ce qu’un Youpreneur ?

Selon Chris Tucker, un Youpreneur est un entrepreneur dont le business tourne entièrement autour de sa personne.

C’est le mélange d’une expertise et d’une personnalité qui permet au Youpreneur de se positionner comme un leader unique et incontournable auprès d’une communauté bien précise à laquelle il propose des produits et services.

Soyez pleinement vous-même

Ce petit malin de Chris, utilise l’expression P2P pour caractériser le type de relations business du Youpreneur ; P2P pour “People to People“, d’une personne à une autre. Les gens sont prêts à sortir leur portefeuille pour des personnes qu’ils connaissent, qu’ils apprécient et à qui ils font confiance : vous !

Chris part du postulat que dans l’univers bruyant et saturé d’information qui est le nôtre, il faut impérativement se démarquer pour être visible. Avant d’être le meilleur, il faut être différent.

Penser son business à travers le prisme du Youpreneur, qu’est ce que cela signifie pour un freelance ? 

  • Vous n’avez pas seulement des clients, vous avez une communauté.
  • Vous n’avez pas seulement un book, vous avez une réputation.
  • Vous n’avez pas seulement une image, vous avez carrément un style.

Vous l’aurez compris, pour se positionner comme un véritable Youpreneur, il va falloir créer du contenu. Articles de blogs, podcasts, vidéos, à vous de choisir le média qui a le plus de sens pour vous et pour vos clients. Allez vers ce pour quoi vous vous sentez le plus à l’aise. Investissez dans le média qui vous correspond.

Pareil pour les canaux de diffusion : Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn… Concentrez vos efforts sur les canaux qui correspondent le mieux à votre personnalité et aux usages de vos clients.

Constituez-vous un capital

Le corollaire de cela : il va falloir réussir à dégager du temps pour créer et diffuser ce contenu. Je sais bien que cela est plus facile à dire qu’à faire : vous avez des missions en cours, des échéances à respecter, de l’administratif à gérer… Bref, toutes les tâches qu’il vous faut mener de front en tant que freelance.

Mais l’enjeu en vaut la chandelle, car, si l’investissement est significatif en termes de temps passé, il vous permettra plus tard de générer des leads organiques, d’augmenter vos tarifs de prestations voir même de générer des revenus passifs à travers l’affiliation et la vente de produits digitaux.

Vous pouvez commencer tranquillement par de l’affiliation en recommandant des outils ou des produits digitaux que vous affectionnez et que vous avez sincèrement envie de recommander à votre audience. Vous vous constituerez ainsi une rentrée d’argent automatique sans avoir à créer votre propre produit ou service.

Ensuite, vous pourrez par exemple lancer une formation en ligne afin d’aider votre audience à résoudre des problèmes bien précis (qui sont plus ou moins les mêmes que ceux rencontrés par vos clients). Le potentiel de gain devient vraiment intéressant, mais attention au miroir aux alouettes, l’investissement est à la hauteur du potentiel de gain : substantiel !

Si vous souhaitez des conseils sur comment créer et vendre une formation en ligne, je vous recommande la formation proposée par Julia et Julie. Ces deux freelances spécialistes des réseaux sociaux et du marketing de contenu sont d’ailleurs un bon exemple de Youpreneuses (comme quoi ça marche aussi en duo).

Pour vous faire une idée plus concrète de ce à quoi un Youpreneur peut ressembler, vous pouvez aussi jeter un œil à ce que proposent Stan Leloup, Eleonore Bridge, Antoine BM, ou encore Laetitia Bouloc.

Je trouve le cas de Laëtitia, particulièrement intéressant. Laetitia est designer-concepteur graphique en freelance depuis 2015. À côté de son activité de prestation de services, elle a développé une série de courtes vidéos à la fois funs et pédagogiques, dans lequel elle aborde différents sujets en lien avec son expertise.

Ces vidéos – qui laissent filtrer un peu de l’univers perso de Laëtitia – servent souvent de premier point de contact avec ses clients potentiels. Après quelques vidéos, on a vraiment l’impression de connaître Laëtitia, une “relation” de confiance s’établit, une forme de proximité aussi. C’est donc assez naturellement que l’on se tournera vers elle si l’on a besoin d’une nouvelle charte graphique.

Le dernier pivot

Ce sont les mots de Chris Tucker. S’il présente les choses ainsi, c’est qu’avant de s’autoproclamer Youpreneur, Chris était un entrepreneur ; le genre d’entrepreneur qui dirige des équipes, développe des produits, signe de gros contrats, (et se prend bien la tête). Chris vient de cet univers. Par le passé, il a dû mille fois revoir sa stratégie, adapter ses produits, changer ses process de production, explorer de nouveaux segments de marché et en laisser tomber d’autres.

En tant que Youpreneur, il n’aura plus jamais à faire cela. Son business évolue désormais avec lui, car sa communauté le suit. Imaginons qu’il se mette à fond sur tout ce qui est marketing-automation et qu’il décide de vendre une formation sur ce thème, certains membres de son audience le suivront même si ce n’est pas exactement ce dont parlait Chris au moment où ils sont tombés in love de lui. Ils le suivront d’autant plus que le nouveau sujet est lié aux précédents, ce qui est toujours plus ou moins le cas. Si demain Chris décide de se lancer dans le Yoga prénatal, ça risque d’être un peu plus compliqué pour lui…

L’idée à retenir, c’est qu’en bâtissant votre entreprise autour de votre unicité, vous allez pouvoir faire évoluer votre business en cohérence avec vous-même, naturellement et sans à-coups. Vous mettez réellement votre entreprise au service de votre vie.

Et la magie de tout cela, c’est que l’on peut “scaller” son activité tout en restant solo. Des revenus qui augmentent sans les problèmes de croissance qui vont avec (management d’équipes, inertie, poids croissant des règles et procédures, investisseurs, etc.)…

Sur le sujet, vous pouvez jeter un œil au livre de Paul Jarvis, Company of One.

Je vous recommande aussi l’ITW de Joseph Donyo (spécialiste des FB Ads) sur le très bon podcast Tribu Indé.

“Soyez vous-même, les autres sont déjà pris” recommandait Oscar Wilde.

Ce n’est pas Chris dira le contraire.

Vous non plus.

Si vous avez choisi l’indépendance, c’est sûrement déjà un peu pour ça…

Photo de couverture : Ivana Cajina

Antoine van den Broek
Rédacteur en chef d’Amédée

Indépendant, frère-fondateur de Mutinerie, penseur, acteur et témoin des nouvelles formes de travail, passionné par le développement de communautés, j’aime faire des rencontres et raconter des histoires, deux activités auxquelles je peux me livrer par la grâce d’Amédée

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